我在賣不銹鋼的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

　　制造水箱的客戶自己想采購一批不銹鋼，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來“參謀”，又找一個(gè)競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認(rèn)為的便宜“上好貨”！這都是常見的情況！

　　在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

　　男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

　　后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

　　因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

　　價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！所以有時(shí)候感覺亞歷山大！

　　賣了很多不銹鋼后，我覺得：

　　有一種質(zhì)量叫“老客戶”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。每個(gè)客戶都是最好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久！

　　信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

　　賣了10年不銹鋼，我最想對客戶說的是：

　　不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！

　　物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

　　再后來，賣不銹鋼的時(shí)間長了，慢慢的我有了自己的原則：

　　我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。

　　不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在！

　　由于賣不銹鋼的時(shí)間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

　　這個(gè)秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 。“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，每天實(shí)時(shí)幫你關(guān)注不銹鋼價(jià)格上漲了嗎？倫鎳行情怎么樣，千方百計(jì)幫你節(jié)約采購成本！

　　賣了10年不銹鋼，我最終發(fā)現(xiàn)：

　　鋼廠永遠(yuǎn)是主導(dǎo)地位，這10幾年來從未改變過....而利潤變得越來越薄；第一批靠“公海交易”起來的骨灰級貿(mào)易商紛紛轉(zhuǎn)投他行，新生代力量紛紛崛起........

　　有時(shí)候明明缺貨，也要想盡一切辦法為客戶備貨，即使個(gè)別鋼廠動(dòng)不動(dòng)就封盤！這一切為了客戶著想，而不是單純的為利潤著想......